Savas Ulu, Directeur général de Mavie, reste très positif. Lancé il y a quasiment un an, le TO, qui revendique la seconde place (derrière Marmara) en tant que TO spécialiste de la Turquie, considère avoir passé un premier exercice « satisfaisant », même si les objectifs fixés au démarrage ont dû être revus à la baisse.
« Nous avions envisagé 42 000 clients, nous en avons fait voyager quelque 32 000« , arguant du contexte particulièrement difficile et surtout l’impact du printemps arabe. Néanmoins, le TO, malgré des investissements conséquents, tant en termes d’engagements aériens que de mises en service d’outils technologiques, réalise un chiffre d’affaires d’environ 15M€. « Un résultat à l’équilibre » souligne Salas Ulu, qui préfère cependant envisager une année 2012 meilleure.
Pour cette nouvelle saison, malgré des réservations encore « un peu molles », Mavie joue à fond la carte de la distribution traditionnelle.
Le TO, déjà partenaire de Havas/CWT, poursuit sa quête de référencementS et ne cache pas son désir (des discussions sont actuellement en cours) de trouver des accords avec les grands réseaux traditionnels. Leclerc Voyages, qui a déjà sélectionné quatre produits du TO dans sa propre brochure, va diffuser pour la nouvelle saison toute la production de Mavie dans ses 200 points de vente.
Par ailleurs, Mavie a prévu son plan de vol en augmentation de 25 % par rapport à l’an dernier et 50.000 sièges au départ de dix grandes villes françaises.
Nouveauté également, le TO a ouvert ses vols secs à la réservation en agences de voyages, avec un commissionnement à 10 %.
Enfin, pour les produits, Mavie a décidé également de se tourner résolument vers la clientèle française et à pris des engagements conséquents avec cinq hôtels situés sur les côtes de Turquie, principalement du côté d’Antalya et de Bodrum, offrant à ses clients des prestations « francophones ». Bien évidemment, le TO met à son programme une multitude de séjours balnéaires, quatre circuits accompagnés avec guide francophones, ses week-ends à Istanbul, dont certains thématiques et des croisières en goélette, l’une au départ de Bodrum, l’autre au départ d’Antalya.
Les golfeurs ne sont pas oubliés, Mavie leur offrant la possibilité de profiter de séjours « golfiques » et, grâce à ses accords particuliers avec Pegasus Airlines, leur permet de transporter sans surcharge leur matériel de jeu. Et, si les résultats sont au rendez-vous, étudie déjà une (ou plusieurs,) destinations pour son programme 2013… autour de la Méditerranée.