Sachez en tout premier, que les salaires ne sont pas tous négociables.

En effet, dans les Catégories Socioprofessionnelles, les fameuses C.S.P, les métiers et emplois de la catégorie « employé » sont en règle générale des grilles de salaire préexistantes suivant une convention collective des corps de métiers, discutées et négociées chaque année en commission paritaire (réunion des syndicats et patronat).

La tendance actuelle étant d’individualiser au maximum le salaire de l’employé par rapport à un autre pour un même emploi, les différences se constateront au fil du temps, par l’ancienneté, et surtout lors d’entretiens réguliers (trimestriels jusqu’à annuels), où l’on discutera, le manager et son employé, point par point, avec l’aide d’un support papier de tous les critères de reconnaissance du métier, et selon le degré de réussite de chacun de ces critères, l’employé « noté » pourra bénéficier de rémunération supplémentaire, le démarquant ainsi de son collègue.

La négociation de votre salaire pourrait être effective si vous rentrez dans les métiers et emplois « Agents de Maîtrise » : mais là encore, la tradition professionnelle française a tendance à rentrer dans des grilles établies des salaires de ces personnels, tout en sachant toutefois que des objectifs annuels professionnels personnels peuvent vous être demandés : ces objectifs, définis en début d’année avec votre manager, seront discutés et rémunérés en fin d’exercice et selon le degré d’atteinte de ces missions, défini en pourcentage : on parlera de 90%, 88% ou 100% d’atteinte de ces objectifs, votre manager vous attribuera alors une prime dite « annuelle », basée, en règle générale sur un, deux, voire trois mois de salaire brut.