Teldar Travel, la nouvelle centrale de réservation hôtelière (BtoB) créée depuis quelques mois à peine par Olivier Delouis et Stéphande de Laforcade (tous deux ex Chase France) affiche clairement ses ambitions : devenir le numéro 1 parmi les centrales de réservation hôtelières d'ici 2012. Il est vrai que les moyens mis en œuvre sont conséquents. A la différence de leurs concurrents, les dirigeants de Teldar Travel jouent l'innovation technologique, le service réservé aux agences de voyages et les tarifs "nettement mois chers que nos concurrents d'environ 19 %". La centrale justifie ses tarifs grâce à sa politique d'achat, appuyée par une "caution à la première demande", une garantie bancaire de paiement à chaque hôtelier pour tous les stocks achetés ! Essentiellement et strictement BtoB, Teldar propose aux agences un stock hôtelier de plus de 100 000 hôtels, de l'auberge de jeunesse au Palace, dispo la plupart du temps même pour une réservation de dernière minute. Et offre à ses distributeurs une technologie d'une simplicité déconcertante. Ce qui, a ce jour semble avoir séduit quelque 2 500 agences. "Et ce n'est pas fini", annoncent les dirigeants de Teldar Travel. Nous sommes déjà référencé par TourCom, récemment par Manor et d'ici quelques semaines, nous devrions pouvoir annoncer un nouveau réseau". A noter d'ailleurs que Teldar joue totalement la carte de la distribution en agences : les dix commerciaux (pour l'instant) ont pour mission de visiter chaque agence "partenaire" afin de leur apporter tout le service qu'elles attendent. Sans oublier un produit qui ne peut que séduire la distribution: la garantie commission totale qui permet à chaque agence, ayant réservé un hôtel chez Teldar de recevoir de la part de la centrale 100 % de la commission qu'elle aurait touchée sur le dossier… si celui-ci est annulé tardivement par la voyageur ! Un argument de poids !